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《禹王人文选》

逆境成长,百炼成钢

—— 蛋白销售内贸部业务员田勇的点滴故事

 

  田勇,典型的东北大汉,寡言稳重、朴实无华是他给人留下的第一印象。然而,就是他,在市场如此严峻的情况下,销售业绩同比翻番。请跟我一起走近他,倾听田勇的故事。
     坚定信念,敢啃硬骨头
     讷河H客户开发的过程,可以说是一波三折。开发期间客户反复实验、反复确认、反复与同行样品进行各种维度的比较。田勇每一次寄出样品后,都会紧盯客户反馈,与研发、生产沟通,改善产品。最后一次捕捉到客户有意向使用禹王产品之后,他立即赶到克东工厂跟踪样品准备,又背上几公斤样品,第一时间赶到客户工厂,现场跟踪实验,与生产和技术人员深入沟通时,田勇再次表明一切以满足客户需求为最终目的。客户非常认可“禹王”的态度,也为田勇的执着而感动,最终达成合作协议。客户连续三个月每月订货25吨。坚定“一定拿下客户”的必胜信念,让田勇品尝了胜利的果实。
     勇于创新,高价去库存
     2015年,田勇干了一件“大事”,他把长期积压的库存,以高于市场平均价40%的价格销售出去40余吨。开始他心里并没底,但是借助创新立项这个工具,尝试、策划,按质量计划步步为营,确定客户关键人员,逐步接触,小心维护客户关系。原本销售价格低且难以处理的库存,他千方百计地处理了,为公司节省12万余元的处理费用。虽然年龄在部门内已是老大哥,但他依然不断探索,不断创新,面对挑战,尝试用创新精神指导工作。
     谦虚好学,炼就复合型人才
     他充分抓住每次与领导一同出差的机会,揣摩领导的谈判技巧,不断提升个人销售水平;利用常驻克东工厂的时间,向生产、品控请教、学习,了解克东产品的特性,结合工厂所处位置寻找产品卖点。不出差的那几天也经常向研发人员学习,现在部分基础研发技术问题已能初步解决。各方面都可以说表现很好,同事表扬他“全才”的时候,他嘿嘿一笑,谦虚地说:“哪有,跟公司提倡的复合型人才相比,我差得还多,我一直在学习的路上。”
     田勇的母亲身体不好,女儿也即将参加中考,但是他依然以市场为家,每月基本上25天都是奔波于市场。有时也难免想家,就在微信里慰藉一下想家的心情,铁骨铮铮的汉子,也有绕指柔的温情!

(蛋白销售公司行政人资部  程芸 孙克)
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